在中國，AI只能賣結果：奧特曼來了都要嘔血三升｜對談百融智能創始人張韶峰
AI時代，簡直是中層的悲劇：如果所有的上傳下達、承上啟下都能用智能體解決，為什麼還要養著一批只會開會、做表格的“永久性中層”？
推特前創始人搞的那個Square，年初一刀砍掉40%的人。創始人直接把話挑明瞭：現代企業的科層制，本質上是源自古羅馬軍團！因為一個人的管理帶寬只能覆蓋5到8個人，所以必須設十夫長、百夫長。這幫中層是幹嘛的？說白了就是“人體傳話筒”。既然AI傳話比你準確、比你快，還不要社保，永久性的中層崗位還有什麼存在的必要？
我的硅谷朋友們現在見面打招呼都不是“吃了嗎”，而是“又被優化了？”為了自保，人均掛著幾個AI創業項目的合夥人頭銜。最好笑的是現在的面試局：給你一小時上機考核，前半小時允許你把Claude、Cursor用到飛起，看著你把一星期的活兒半小時幹完，面試官突然衝進來，拔了你的網線，掐了你的AI，冷笑著說：“剩下的，你給我手寫完。”
幹嘛這麼變態？因為資本家不傻！他們不僅要考核你用AI的“Vibe Coding”能力，更要看你在AI拉胯的時候，能不能收拾殘局！扎克伯格前幾天說了，最終要開掉大部分的開發，因為他們的工作過程都會被用於訓練替代他們的AI。
AI鏟屎官，你以為工資是白拿的嗎？
從“罵我35分鐘”到“唯一的AI-Native”
這幫做企業的焦慮，做投資的就不焦慮了嗎？別逗了。這幫天天喊著FOMO（錯失恐懼症）的投資人，私下裡比誰都焦慮死！怕自己投了一堆破銅爛鐵，怕錯過AI這班通向未來的高鐵。
百融智能的創始人張韶峰跟我聊起了一段魔幻往事。在ChatGPT爆發的前一年（2021年），他的投資人把他叫去，不帶休息訓了他足足35分鐘。為啥？因為投資人逼著他轉型做美國那種SaaS（軟件即服務）模式。那時候SaaS在資本市場可是香餑餑，動輒千億市值，什麼微盟有贊都頂天上去了。
投資人吐沫橫飛，韶峰總一言不發。等投資人罵累了，口水說幹了，他冷冷地頂回去：“在中國，SaaS根本不成立！中國企業絕對不會為過程買單！”
果不其然，兩年後的今天，SaaS公司的估值腳踝斬，掉了百分之六七十，誰還在吹SaaS誰就是腦子有泡。 搞笑的是，當ChatGPT大風颳起，又有一波投資人跑來問：“韶峰啊，咱們有沒有AI轉型啊？”當得知百融智能早已佈局智能體（Agent）和RaaS（結果即服務，Result as a Service）後，投資人立馬瘋狂吹噓：“百融是我們投資組合裡唯一一家AI-Native公司！”
太有畫面感了！
奧特曼來了也得嘔血三升
為什麼SaaS在中國行不通？這是我最想罵孃的地方。
你去給中國的大老闆推銷SaaS，就像是在勸一個習慣了僱長工的地主去買一把高科技鐮刀。地主會怎麼說？“你這鐮刀好是好，但我不會用啊！要不你留下來幫我把這畝地割了吧，賺了錢咱們五五分？”
中國企業只認兩件事：要麼你給我帶資源、帶流量，要麼你直接把活幹了，把結果端到我面前。你敢讓我付錢買你的軟件工具，然後還得我自己培養人去用？ 別做夢了！
很多AI創業公司拿著酷炫的Agent模型去見大廠老闆，結果呢？老闆們打著“數字化轉型”的旗號，白嫖你的免費諮詢，讓你幫他們梳理業務邏輯，最後丟下一句：“哎呀，這個產品還是不夠成熟嘛。”轉身就把你的方案拿去給了自家技術部。
當年做SaaS的我也是，最後無奈公司拉標語：“免費諮詢換業務機會！革命尚未成功，同志仍需努力”這就是赤裸裸的中國B2B現狀！你以為你在做AI變革，人家只把你當免費的外腦！
如果你把Sam Altman或者Anthropic的CEO Dario Amodei拉到中國來做B2B銷售，我敢打賭，不出3天，這幫硅谷大佬絕對嘔血三升。在美國，你做個工具賣Seat（坐席），大家乖乖掏錢；在中國，老闆只會問：“你的AI能幫我多賣幾箱貨？不能？滾蛋！”中國SaaS從來沒有真正活過，全是一幫“殭屍”。中國人買房，不租房，永遠和房東有衝突！
連曾經做通信呼叫中心軟件的老闆都主動提出要被百融收購，為什麼？因為以前他們按“人類坐席數”收錢，現在AI直接把“人”乾沒了！坐席數變成0，你單價定再高有個毛用？這就是傳統SaaS的最終歸宿！** AI不是在做一把更好的鏟子，AI是把用鏟子的人給直接消滅了。
結果即王道
所以，別再扯什麼SaaS了，OpenClaw已經撕開了這層遮羞布：SaaS is dead, the next wave is RaaS！
AI不再是一把更快的螺絲刀，AI是那個擰螺絲的“員工”。如果你能搞定那些外包接不住的長程任務（Long-horizon tasks），能用你的全職數字員工把成本打下來，能直接交付結果，那你就能拿到錢。甲方老闆才不在乎你是用人乾的還是用AI乾的，只要你Get things done，只要你成本比原來低，他就會點頭簽單！
但這也帶來了一個致命的難題：你要交付結果，你得懂業務啊！你得有Know-how啊！可中國企業的現狀是什麼？連個像樣的知識庫都沒有！
我去過一家企業，想幫他們做AI客服。結果一問，所有的核心知識全在幾個“老師傅”的腦子裡。你讓他們寫SOP？不可能的。第一，老子很忙，要出去見客戶；第二，教會徒弟餓死師傅，憑什麼教你？你連數字化的底子都是爛的，怎麼做RAG（檢索增強生成）？這就好比你在泥地裡要建高樓。你輸入的是垃圾，輸出的必然也是垃圾（Garbage in, Garbage out）！
大洗牌已經開始，沒人能獨善其身
今天，所有的企業都在面臨內憂外患。經濟壓力大，招人越來越難，傳統的外包模式已經走到了死衚衕。
理論上，中國企業比美國更需要Palantir這種深度定製的大數據服務，但因為中國企業惡臭的付費習慣，Palantir模式在中國早就死翹翹了。唯有RaaS和FDE（全職數字員工）才是破局之道。硅基員工的優勢太明顯了：不用交社保，不會鬧情緒，不需要PIP，先白嫖試用幾個月，不行隨時拔電源解約，連賠償金都省了。
邵峰總說，當某大型銀行副行長主動發消息說“我可以考慮僱傭你們的硅基員工”時，他明白，風向徹底變了。這已經不是一場關於工具的升級，他們在電銷業務裡，AI直接接管了成本中心。用 AI 去聊天溝通，達成交易，直接把量化的成單結果擺在老闆面前。在這個過程中，我們跟客戶不再是“買賣軟件”的關係，而是“幹活分錢”的利益共同體。百融幫客戶把東西賣出去，然後分錢、提成。
在這個中美斷崖式領先的全球AI角鬥場上，任何還在用“SaaS夢”麻痺自己、幻想靠賣軟件授權躺平收租的企業，都在慢性自殺。中國市場的複雜度和極度功利性，是AI最好的練兵場，也是最殘酷的絞肉機。
在中國，別賣螺絲刀，要直接去擰螺絲！
